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fbif疫情下实现逆跌反涨
fbif食品饮料创新论坛2022九月份就要开办啦，根据fbiflong8官网，这次将有280 位演讲嘉宾、500 展位和 5000 参会嘉宾。
（图片来自fbif食品饮料创新论坛long8官网）
（图片来自fbif食品饮料创新论坛long8官网）
这两年多来，会展行情不好，疫情还四处点炮，会展公司大多过得紧巴巴的。
在疫情严峻时刻，fbif却能持续保持着活力。
fbif这个由会议媒体公司主办的食品饮料论坛，不仅“年纪轻轻”就成了行业佼佼者，而且在疫情背景下的这几年还是这么活力四射。
会展业同仁们不禁冒出大大的问号，它是怎么做到的？
其实，fbif也面临着和其他会展项目一样的困境，但面对相同的问题，它比较早地向数字化迈出了第一步，尝试去创新，因此有了专注于食品行业的foodtalks网站和平台。
foodtalks的数字化驱动器是谁？是谁在神助攻？
foodtalks对其他行业的会展项目有启发吗？
fbif不同之处在于它的foodtalks平台能有效应对会展行业的普遍痛点。
foodtalks是一个为食品行业服务的数字化云平台。
（foodtalkslong8官网截图）
基于群硕的掌汇云三件套——掌头条、汇互动、云品牌，foodtalks实现了汇集全球食品资讯、收录食品公司库、对接食品供需、线上活动直播、会展活动信息发布等功能。
foodtalks的资讯达到了1004页（截止到2022年7月28日）
看到“食品行业”服务平台这个定位，可能有人心里就开始嘀咕了：这对我有用吗？
我们不妨从这个角度来看：foodtalks做了什么才得以渡过难关？
了解它的运作原理，就像拿到了会展数字化的操作说明书。既然食品行业能做成，那么家居、文化、旅游等其他领域的会展项目（会展公司）当然也能做成。
掌汇云如何帮主办方解决会展问题？
行业数字化并不是新鲜事，但是当要落实到实际业务上的时候，很多人又说不清到底是哪里要做变动。
会展行业也是一样。是用oa办公平台优化传统办公流程，还是用线上展会替代线下展会以支撑活动如期举行，抑或是用crm对参展商和观众进行需求分析和数据处理？
以上有哪个是不重要的吗？没有。
做的就是通过数字化赋能会展参与的三方——主办方、参展商、观众，打通他们之间的信息链路，对接商业资源，从而从容面对类似疫情这样的突发事件。
数字化可以帮助会展企业决策吗？数字化可以提高参展商参展效果、观众体验感吗？
答案：可以。
一、线上 线下有机融合
（照片获得fbif授权）
今年的fbif原计划在上海举办，后来不得不改期并迁址深圳。
对于线下展会而言，迁址改期是会存在很大风险的：
迁址：地方性组织不愿意跨地域参加活动，运输展品产生的物流费用、员工的差旅费，在门票和展位费以外，又增加了公司的参展参会成本。
改期：热度受影响。打铁要趁热，短时间内的流量聚集效果是最好的，一旦时间跨度拉长，就很有可能资源流失。
但fbif为何可以相对坦然？
图源贝拉演讲分享：fbif历年销售额
背后是群硕的掌汇云在助攻。
掌汇云数字化long8的解决方案，将“线上 线下”有机融合，在线下展会做线上内容沉淀的同时，通过线上活动反哺线下。
由掌汇云驱动的foodtalks平台，支持网页版、h5版、手机app、微信公众号、微信小程序、企业微信、钉钉等多个应用端接入。
我们容易把问题归结在“疫情”身上，而忽略了会展应有之要义。
二、帮会展“找人”，社群运营拯救人流量
一个成熟的主办方会将大量精力放在获客上。
像广交会这样的大展才有底气自动获客，其他多数会展目前还处在“仰望星空、脚踏实地”的阶段，对展会观众和人流量的工作重心还停留在主动邀请，“人”往往是一场会展的重点。
传统的营销获客方式主要有两种：
- 一种是从外部媒体导流。
但是媒体的发展导致流量呈分散性，而且随着会展行业几十年的发展，大大小小的展会活动，加速会展市场的饱和，会展聚集流量的难度加大。
- 另一种是依靠优质内容激活沉淀的私域流量。
foodtalks的社群化运营构建了广义的“社群”理念，将社群交流从用户交互拓展至品牌与供应链交互，即b2b私域流量运营。
平台中聚合了行业相关生产及流通过程相关的上下游long8的合作伙伴，以社群交流的场景重构品牌与供应链之间的关系。
（素材来源foodtalks平台，用户化名、灰色打码保密）
foodtalks目前已有500 食品社群，运营12w 社群用户，部分热点资讯单推后，1小时阅读量暴增2000 。
三、内容创新，破除会展同质化
食品饮料行业每年举办的会展项目很多，新创办的会展项目还在不断冒头，除了特大型的展会拥有一定话语权以外，主动权更多是掌握在参展商和观众手上。
面对这么多的展会，怎么能从中脱颖而出？
会展题材的重复，演变成为会展提供服务的同质化，内卷加剧了。
在这种情况下，创新会展服务才是突破“内卷”的有效方式。
fbif借助掌汇云提供的数字化内容服务，通过优质的内容去激活沉淀在地域流量池里的用户，提升了客户的体验感。
（素材来源foodtalks平台）
foodtalks平台上汇集了全球行业最新资讯，为用户提供品牌企业的融资、业绩等资料获取，支持用户免费发布供需信息。
fbif一个大胆的尝试，就是加快了原本分散的上下游产业链之间的合作，以供需平台的方式将他们聚集到foodtalks平台上。
（图片来自foodtalks供需平台）
以前这些功能都是由线下展会去实现的，现在实体以外还有了数字化的有效补充。
四、国际化：不是完全束手无策
中国境内的多数展会表现为：发展速度快，但国际化程度低。
中国庞大的内需市场助长了国内大循环。成也于此、败也于此，国内越紧密，会展圈子里大家都是熟人，就越难将会展项目推向国际市场。
但也并不是完全束手无策的。
有什么比用数字平台打开国际大门更“多快好省”的？
（素材来源foodtalks平台）
foodtalks的平台运营不区分国内国外。眼下，吸引国外展商参与线下展会有难度，相比之下，登录平台是不是就简单多了？
所有用户既可以在平台上接触到熟知的国产品牌，也可以接触到国际大品牌。
反过来，国内注册的品牌，也可以通过平台拓宽自己的营销渠道，将自己展示在更多国内外用户面前。
（照片获得fbif授权）
fbif从一个270人的论坛发展到如今的6000人论坛（仅参会观众，不含展览观众），回头看这份成功绝不是偶然。
会展行业的种种痛点，也是fbif每天要面对的。要说为什么成功，原因估计有很多，其中会展的数字化尝试是值得一说的，群硕掌汇云可以说是foodtalks平台搭建过程中的中流砥柱。
疫情的走向我们给不了一个肯定的答案，但毋庸置疑的是，借助数字化变革，会展行业可以尽快适应已经变化的环境，让会展企业在疫情的寒冬期能够处变不惊。
关于群硕
long8于2003年在美国硅谷成立，在中国上海、武汉设有全球交付中心。群硕致力于融合变革型技术，打造各行业的高质量、可扩展、产品级的互联网 产品及long8的解决方案，助力企业和组织实现数字化变革。
作为客户及long8的合作伙伴核心团队和流程的延伸，群硕自成立以来，服务着来自全球范围内的财富500强企业、不同行业的中小企业和初创型公司。
群硕作为高新技术企业，自2009年起连续被评为上海市技术先进型服务企业，于2011年通过软件能力成熟度三级（cmmi level3）认证，拥有信息系统集成及服务三级资质并获得iso 9001:2015质量管理体系认证。
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